[독서리뷰] 결국, 시스템이다 - 신경열

현실적용 포인트

24page. 진정한 부자는 돈을 버는 사람이 아니라, 가치를 만들어내는 시스템을 세운 사람이다.
25page. 주40시간을 초과하는 근무가 오히려 시간당 생산성을 13% 이상 떨어뜨린다는 사실을 보여준다.
30page. 리더는 팀원들의 역량을 100% 발휘 할 수 있도록 만들어주는 역할을 한다.
31page. 가장 먼저 채용해야 할 인재는 나의 시간을 가장 많이 차지하는 단순 업무를 대체 할 사람이다.
33page. 가장 중요한 것은 내가 만든 시스템이 얼마나 많은 판매를 만들어내는가? 이다.
34page. 반복 소득을 위해서는 장기적인 관계를 구축하고 재구매가 가능한 구조를 설계해야 한다.
37page. 성장을 위해서는 <멘토링> 구조가 필요하다.
40page. 세일즈 사업가는 반드시 자기만의 브랜드를 세워야 한다. 상품은 변화하지만 나는 변화하지 않는다.
56page. 영업에서의 성공은 ‘목표’와 ‘실행’으로 나뉜다.
60page. 간절했기 때문에 성공했다.
70page. 경청은 리쿠르팅 면접에서 가장 중요한 기록중 하나입니다.
162page. 척하는 관리자는 처음에는 대단하다고 느낄 수 있지만 시간이 지나면 ‘말’과 ‘행동’의 불일치가 드러난다.
175page. 고정비가 늘어난 조직은 유연성을 잃는다.
175page. 영업의 본질은 ‘속도’가 아니라 ‘리듬’이다.
178page. 내 인생을 먼저 설계하지 않으면 설득도 없다.
187page. 관리자는 조직속의 위치이지만, 리더는 구성원들의 마음속에 자리잡는 리더다. (리더십은 학습이 된다.)
188page. ‘호감도’와 ‘신뢰도’는 조직의 생산성과 직접적으로 연결이 된다.
228page. 아마존의 베이조스는 수년간의 수익을 그대로 사업에 재투자 하였다. 사업자의 관점에서는 현재보다 미래에 투자 할 수 있는 용기가 필요하다.