1. 올해도 벌써 추석이 다가오고 있습니다.
무심코 올해 매출은 얼마나 될까 궁금해서, 기존의 매출을 조회해보고, 또 올해 확정된 건들을 합산해보니 작년에 비해 최소 2.5배에서 많으면 3배까지 성장 할 수 있는 수준으로 예측됩니다.
2. 사업을 해보니, 매출이 높아진다고 해서 순수익이 꼭 정비례로 늘어나지는 않기 때문에, 이 수치가 얼마나 의미가 있을지는 모르겠습니다.
다만, 더 많은 고객을 만나고 있다는 것은 확실합니다.
결국, ‘고객’이 사업의 핵심이기 때문입니다.
3. 이제 연말이 다가오고 있기 때문에 그간의 실적에 대한 리뷰글들이 올라옵니다.
실리콘벨리에서 사용한다는 멋진 ‘프레임워크’도 보이고, 매년 성과측정에 대한 새로운 관점들이 제시가 됩니다.
그러나, 제가 매년 성장 할 수 있었던 이유는 ‘프로세스’가 아니라 ‘실천’에 있었습니다.
제가 경험한 것 중에서 가장 경험이 컸던 부분은 하기의 2가지였습니다.
– 대리숙달경험
내 주변에 있는 누군가가 성공하는 것을 실제로 눈으로 보면서 나도 할 수 있다고 믿게되는 현상입니다. (빠르게 실패하기 / 저자 존 크럼볼츠 , 라이언 바비)
– 신경가소성
그들을 보면서 ‘나도 할 수 있다’는 긍정적인 생각을 꾸준히 하면,
나도 모르게 뇌가 변화하면서 내 ‘생각’과 ‘행동’에 영향을 주게됩니다. (내면소통, 저자 김주환)
4. 그런데, 다들 <성공한 사람들은 어떻게 만나나요?>라고 질문 합니다.
<방법1>
저는 올해에도 강의비에 수천만원은 쓴것같고, 이번달에도 교육비로 몇백 만원은 나간 것 같은데요.
가장 큰 이유는? 제가 배우고 싶은 분들을 실제로 만나기 위해서였습니다.
직접만나 그분들의 강의를 듣고 질문을 하고 소통하는 것은 ‘압력밥솥에서 갓 지은 뜨거운 밥’을 먹는 것과 같습니다.
다만, 이 방법은 비용지출이 많이 생겨서, 대부분 여기서 포기하는 분들이 많습니다.
그러나, 대리숙달경험을 할 수 있는 또 다른 방법도 있습니다.
<방법2>
그분들을 직접 만나지는 못하더라도, 유튜브, 책, VOD, 소설미디어 등으로 그분들과 콘텐츠로써 꾸준히 소통하는 것도 가능합니다. 덧글을 달아주는 것도 가능하고요.
이는 실제로 만나 소통하는 것에 비해 생동감이 떨어져서 굳이 비교를 하자면,
‘식은밥’ 같은 콘텐츠이지만, 이를 내것으로 소화 할 수 있는 ‘노력’만 병행 된다면 영양가 면에서는 갓지은밥과 다를게 거의 없습니다.
5. 저는 ‘대리숙달경험’과 ‘신경가소성’의 효과를 활용하여 더 큰 도전을 해보려고 합니다.
바로 ‘글로벌 진출’입니다.
올해초 글로벌에 진출하겠다고 마음먹고,
주중에 토익학원 다니다가 몸살나서 1차로 영어공부를 포기하고 비대면으로 새로운 영어공부 루틴을 만들었습니다.
필리핀에 있는 저의 영어선생님과 매일 1시간씩 화상으로 영어 수업을 하고 있습니다. 그리고, 오늘부터는 30분씩 자막으로 미드 시청도 추가했습니다. ‘대리숙달경험’과 ‘신경가소성’의 효과로 글로벌 진출까지 이루고자 하는 간절한 마음으로, 저의 그간의 경험들을 글로써 정리해봅니다.
Why Our Sales Could Grow More Than Double Every Year
1. The Korean holiday, Chuseok, is coming soon.
I checked our past sales because I was curious about this year’s numbers.
After looking at the past data and adding up the confirmed deals for this year,
I think our sales will grow at least 2.5 times or even up to 3 times compared to last year.
2. More sales don’t always mean more money, but they mean more customers.
After doing business for a while,
I know that higher sales don’t always make our pure profit grow at the same rate.
So, I don’t know how important this number really is.
But, I am sure that we are meeting more customers.
And in the end, the customer is the most important part of any business.
3. ‘Action’, not ‘process’ is the real reason for our growth.
Now that the end of the year is coming, we see many articles reviewing business results.
We see nice “frameworks” used in Silicon Valley, and new ideas about how to check yearly results are given.
However, the reason I could grow every year was not the “process” but “action” (or “doing the work”).
The two things that helped me the most were
– Vicarious Experience (Seeing Others Succeed) This is when you actually see someone near you succeed, and then you start to believe that you can do it too.
(Based on the book Failing Forward by John Krumboltz and Ryan Babineaux)
– Neuroplasticity (How Your Brain Can Change) If you keep having a positive thought like “I can do it” after seeing others succeed, your brain changes without you knowing it.
This then changes your thoughts and actions.
(Based on the book Inner Communication by Kim Ju-hwan)
4. People often ask, “How do you meet successful people?”
<Method 1: Meeting in Person>
I think I have spent tens of millions of won on course fees this year,
and several million won just this month for training.
The main reason? I did this to actually meet the people I want to learn from.
Listening to their lectures, asking questions,
and talking with them in person is like eating hot, freshly cooked rice from a pressure cooker.
However, this way costs a lot of money, so most people give up here.
But there is another way to get that Vicarious Experience.
<Method 2: Connecting Through Contents>
Even if you can’t meet them in person, you can still keep learning from them by using their content on YouTube, books, VODs, or social media.
You can also leave comments.
This way is not as lively as meeting in person, so you could call it “cold rice” compared to the hot rice.
But if you just put in the effort to really take in and use the content,
it has almost the same value as freshly cooked rice.
5. Now, I want to take a bigger step, Global Business.
I want to use the power of Vicarious Experience and Neuroplasticity to try a bigger challenge, going global.
At the beginning of this year, I decided to go global.
I tried going to a TOEIC academy during the week but got sick, so I stopped studying English that way.
Instead, I made a new routine for learning English online.
I have a one-hour video class every day with my English teacher(nuna) in the Philippines, RACHELLE DE VERA. And starting today, I added 30 minutes of watching American TV shows with subtitles.
I wrote down my past experiences with a strong desire to go global using the effects of Vicarious Experience and Neuroplasticity.